2026年1月10日，上海昊滄董事長(zhǎng)范岳峰受邀參加2026工賦上海創(chuàng)新大會(huì)“工賦創(chuàng)始人痛點(diǎn)話題真實(shí)對(duì)談”圓桌活動(dòng)，與來(lái)自頭部咨詢公司合伙人、大型制造企業(yè)的CIO以及知名商業(yè)演講教練同臺(tái)論道，共同探討工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中“價(jià)值難顯、立項(xiàng)難推、效果難續(xù)”的核心痛點(diǎn)。

面對(duì)主持人提出的“如何向甲方呈現(xiàn)數(shù)字化價(jià)值”這一難題，范總沒(méi)有急于給出理論框架，而是分享了兩個(gè)源自昊滄近二十年服務(wù)一線的鮮活故事：

01.價(jià)值，在每一個(gè)崗位的手機(jī)里

一個(gè)服務(wù)了五年的客戶，其總經(jīng)理在回訪時(shí)沒(méi)有展示中控室的炫酷大屏，而是帶范總走進(jìn)車間，隨機(jī)詢問(wèn)一線工人和即將退休的老師傅。令人驚喜的是，每一位工人都能熟練地通過(guò)手機(jī)，快速調(diào)取并準(zhǔn)確匯報(bào)自己工段的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)狀況。這位總經(jīng)理對(duì)范總感慨：“我認(rèn)為我們數(shù)字化的成果，不在中控室，而在每個(gè)崗位上。當(dāng)每個(gè)操作工都能用數(shù)字化工具掌握自己的數(shù)據(jù)時(shí)，我們才真正擁有了數(shù)字化管理能力。”

02.警惕“演示價(jià)值”的衰減陷阱

另一個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)收時(shí)達(dá)到頂峰，但此后卻因缺乏持續(xù)的業(yè)務(wù)連接而迅速衰減，系統(tǒng)只在領(lǐng)導(dǎo)參觀時(shí)被點(diǎn)亮。脫離業(yè)務(wù)真實(shí)運(yùn)行、僅為展示而生的數(shù)字化，生命力注定短暫， 價(jià)值的持續(xù)顯現(xiàn)，必須扎根于日常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

“效率提升”易于量化，而“能力建設(shè)”的價(jià)值卻難以在短期用ROI衡量。范總比喻： 正如高中生刷題可以預(yù)見(jiàn)成績(jī)提升，但建設(shè)一套全新的數(shù)字化管理體系、培育組織的AI應(yīng)用能力，其戰(zhàn)略收益周期更長(zhǎng)，且需要包容一定的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。昊滄的應(yīng)對(duì)之道，是將效率類問(wèn)題（節(jié)能、降耗、提質(zhì)）與能力建設(shè)類問(wèn)題（數(shù)據(jù)治理、智能體平臺(tái)）分層處理，為客戶提供清晰的價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑。

成功的數(shù)字化需同時(shí)滿足：

? 對(duì)執(zhí)行層：讓數(shù)字化成為“省時(shí)省力”的工具

? 對(duì)管理層：轉(zhuǎn)化為可量化的KPI提升

? 對(duì)決策層：上升到企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)格局重塑

范岳峰董事長(zhǎng)最后總結(jié)道：“我們的價(jià)值展現(xiàn)，是在解決客戶關(guān)鍵問(wèn)題的過(guò)程中，陪伴客戶一起實(shí)現(xiàn)的。” 這不僅是昊滄二十年深耕工業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的服務(wù)信條，也是對(duì)“價(jià)值如何顯現(xiàn)”這一命題最質(zhì)樸而有力的回答——真正的價(jià)值，源于深度共情客戶焦慮，源于扎根業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，源于長(zhǎng)期主義的陪伴與共創(chuàng)。